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下沉市场新机遇 7天酒店领航经济型酒店投资“新蓝海”

2022-08-23 11:18:55 来源:  阅读量:

“中国的人口收入结构决定了在未来相当长一段时间内,中国酒店市场会维持以经济型酒店为主导的基本盘。疫情之下酒店的产业结构性调整,为经济型酒店打开了下沉市场的新蓝海机遇。”近日,在由锦江国际集团主办的“2022锦江行”活动上,锦江酒店(中国区)7天酒店新任品牌总裁陈煜首次公开亮相,为7天酒店定调新阶段新方向——“引领经济型酒店新蓝海”,剑指三四五线城市。

锦江酒店(中国区)7天酒店品牌总裁陈煜在活动中演讲

拥抱下沉市场新蓝海机遇 7天酒店重塑消费场景和服务

浙商证券研究所资料显示,人口收入结构与酒店客房结构成正相关趋势。美国的人口收入结构呈“橄榄型”,中等以上收入人群占比超65%,与之对应,美国中端、中高端至高端酒店占比超75%,是美国酒店市场的绝对主力。在中国,低收入人群占比超68%,相应地,中国酒店市场以经济型酒店为主,占比超61%。

从城市分布来看,下沉市场酒店数量较多,但连锁化率较低。据盈蝶咨询统计,截至2021年末,三线及以下城市酒店客房数量占比超61%,而低线城市的连锁化率占比仅为29%。

在疫情常态化的当下,一二线城市酒店行业受人口流动的影响较大,反而下沉市场的波动较小。有业内人士感慨“这波三四线城市救市,猛烈的超乎想象”。

“经济型酒店会迎来一波新蓝海发展红利,它的天然使命就是进军下沉市场,这是很多品牌未曾触达到的市场,7天酒店可以抢跑。”陈煜表示。

7天酒店创立于2005年,多年来一直领跑经济型酒店市场。根据新的战略方向,新7天的未来市场以下沉市场为主,将以新青年作为主要客群,针对其工作、学习、社交和娱乐需求,打造4x3旅宿场景,将这12个旅宿场景植入酒店的每一个公共空间和客房空间,推出应对下沉市场的全新产品线。

新7天以“好睡天天”为品牌精髓核心,辅以高效、健康等多元增值体验。酒店的商业本质是让客人睡个好觉,从过去升级床垫和布草,到如今致力于打造一个沉浸式的优质睡眠体验,来凸显和体现新7天的品牌精髓。除此以外,根据新青年的场景需求,新7天将通过兴趣化、圈层化进行品牌社群的圈层运营,将高效天天,健康天天,好吃天天的体验融入新青年的灵活商务、智能办公、绿色环保等生活、娱乐、社交的场景中,满足明智新青年多元化和高性价比的消费需求。

17年国民历史酒店再启新程 高性价比投资+卓越运营造就长青基业

今年是7天酒店创立以来的第17年,进军下沉市场标示着7天酒店发展的全新里程碑。新7天后续将以小型、乐高式、模块化的模式,来适配不同市场的需求,以更具个性化和多样化的产品,渗透下沉到中国更多的城市。同时,致力于打造投资“轻量化”。将投资门槛降低,积极鼓励学生等创业初始者回到家乡积极创业,品牌提供可量化和可评估的高质量交付标准,为投资人省心省力,最终达到规模领先,成本领先,效益领先,服务领先的目标。让下沉市场投资人投得起且投出性价比。

什么是酒店的护城河?陈煜指出:“总结来说就是三句话:守住品质安全的红线,做好价值运营长线,提升人才效能上限,这才是7天酒店的护城河。”

品质安全把控的源头在于标准的制定,如何去落地和践行要依靠一套完整的稽核制度、赋能机制以及全方位的舆情监控防范的流程对接。价值运营长线的完善,在于如何去平衡好收益管理以及各种价格管控机制的落地对标。同时,把控渠道资源优化利用,延续会员发展的优势以及会员私域开拓。增强已有会员的粘性,减少运营成本,增加门店收益。整合营销方面,运用好连锁酒店集团的业务协同和资源统筹强能力,为投资项目发挥更大的溢价空间。另外,在人才的选用育留上,以一套完善的人才培养考核机制,搭配区域学院店的实践流程,把人才培养的生命周期打造完成。

7天酒店龙岩中山路步行街店翻新后实景图

目前,7天酒店3.0版本在全国各地都有毛坯新建和改造项目落地,7天酒店广饶汽车总站店房间数量50间,全面翻新综合造价5.4万元/间(含公区)。升级改造后,OCC提升138%,RevPAR提升150%;7天酒店龙岩中山路步行街店,房间数量83间,翻新造价2.4万元/间。升级改造后,RevPAR提升88元,OCC提升至96%,中央预订率达65%,业绩稳步提升。

在此次的“锦江行”活动中,7天酒店为资深投资人特别定制了深度探店活动,通过7天3.0线下样板店的直观展示、锦江高星酒店打卡与上海总部参观,与投资人深度交流和洽谈,为他们量身打造投资方案,获得了投资人的一致好评。

作为国民酒店品牌,7天酒店目前已经拥有近3000+酒店,覆盖450+城市,拓展海外10+城市。未来,新7天将致力于为更多投资人和合作伙伴打造一份“产业”,沉淀一份“家业”,成就一份“事业”,共同开拓经济型酒店投资新蓝海。


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